จาก Shark Tank ที่มีความหวังสู่ผู้ก่อตั้งพันล้านดอลลาร์

ปลายเดือนมกราคม 2020 Julia Cheek บินจากบอสตันไปชิคาโกเพื่อเดินทางไปทำธุรกิจเพื่อเยี่ยมพันธมิตรในห้องปฏิบัติการของบริษัทของเธอ เมื่อห้าปีก่อน เธอก่อตั้งบริษัทสตาร์ทอัพ Everlywell ซึ่งผลิตชุดทดสอบทางการแพทย์ที่บ้าน บนเที่ยวบินเชิงพาณิชย์ที่อัดแน่น เธอนั่งตรงข้ามทางเดินกับหัวหน้าเจ้าหน้าที่การแพทย์และวิทยาศาสตร์ของบริษัท ดร.แฟรงค์ ออง ผู้บอกกับเธอเกี่ยวกับไวรัสในอู่ฮั่นว่าเขากำลังติดตาม เขาพิงที่เท้าแขนเข้าหาเธอ มันมีความสามารถในการกลายเป็นโรคระบาดทั่วโลก Cheek จำได้ว่าเขาพูด องเติบโตในไต้หวันและสูญเสียเพื่อนฝูงและอดีตเพื่อนร่วมงานจากการระบาดของโรคซาร์สในปี 2546 ฉันคิดว่า 'นั่นเป็นคำที่เฉพาะเจาะจงและรุนแรงมาก [ระบาด] เพื่อใช้สำหรับแพทย์ที่วัดได้มากในแนวทางของเขา' เธอบอกคึกคัก เธอต้องทำงาน

ประมาณหนึ่งเดือนหลังจากเที่ยวบิน เมื่อวันที่ 29 ก.พ. ศูนย์ควบคุมและป้องกันโรคได้รายงานข้อมูลของประเทศ การเสียชีวิตจากโรคโควิดครั้งแรก . วันที่ 1 มีนาคม นครนิวยอร์กประกาศ ยืนยันผู้ป่วยโควิดรายแรก . เจ้าหน้าที่เมือง ขอร้อง CDC สำหรับการทดสอบเพิ่มเติม ในเมืองออสติน รัฐเท็กซัส Everlywell มีชุดทดสอบโควิด-19 จำนวน 30,000 ชุดพร้อมส่ง

ฉันอยู่ภายใต้แรงกดดันได้ดี Cheek วัย 36 ปี อดีตนักขี่ม้าแชมป์โลกที่เกษียณจากการแข่งขันในปี 2009 กล่าว เมื่อตอนที่ฉันอยู่ในจุดสูงสุดของเกม ผู้ฝึกสอนคนหนึ่งของฉันพูดว่า 'ฉันไม่เคยเจอใครที่มีน้ำแข็งอยู่ในนั้น ได้มากที่สุดเท่าที่คุณ' เธอหัวเราะกับการโทร Zoom ของเราและเสริมว่านั่นไม่ได้หมายถึงความใจแคบ หมายความว่าคุณสามารถยืดหยุ่นได้และมีสมาธิและไม่สำลัก

ในเดือนพฤษภาคม Everlywell กลายเป็นบริษัทสตาร์ทอัพแห่งแรกในสหรัฐฯ และบริษัทที่สองที่ ได้รับการอนุมัติจากอย. เพื่อแจกจ่ายชุดทดสอบ COVID ที่บ้านให้กับผู้บริโภคโดยตรง ขณะนี้บริษัทได้จำหน่ายชุดตรวจโควิดแล้วประมาณ 1.5 ล้านชุดทั่วประเทศ ซึ่งรวมถึงการใช้งานที่ มากกว่า 300 บริษัท และองค์กรต่างๆ ภายในสิ้นปี 2020 Everlywell ได้ว่าจ้างประธานาธิบดีคนใหม่ (อดีตผู้บริหาร 23andMe Andy Page) มียอดขายมากกว่า 100 ล้านดอลลาร์และมีรายงานการประเมินมูลค่า 1.3 พันล้านดอลลาร์ ในทางกลับกัน ทำให้เป็นหนึ่งในบริษัทที่ก่อตั้งโดยผู้หญิงเพียง 14 แห่งที่สร้าง 'สถานะยูนิคอร์น' ในปีที่แล้ว ตามข้อมูลของ Crunchbase

ที่หางเสือ Cheek เข้าร่วมที่เข้าใจยาก ยูนิคอร์น สโมสรเมื่อทำนายแล้วดูเหมือนว่าความจำเป็นของการทดสอบทางการแพทย์ที่บ้านในศตวรรษที่ 21 เธอเห็นอะไรต่อไป?

ถังฉลามLori Greiner แห่งวงเช็คอินกับ Cheek ประมาณสามปีหลังจากที่เธอปรากฏตัวในรายการ

แก้มโตในดัลลัส เท็กซัสในอุทยานไฮแลนด์อันมั่งคั่ง อันเนื่องมาจากช่วงปลายของเรื่องสมมติบ้านไพ่ตัวละครแคลร์อันเดอร์วู้ด ลูกสาวของทนายความสองคน เธอสำเร็จการศึกษาระดับสองปริญญาจากมหาวิทยาลัย Vanderbilt ในสาขาเศรษฐศาสตร์และจิตวิทยา ตามด้วยสามปีในฐานะที่ปรึกษาของ Deloitte และถูกคุมขังที่ Harvard Business School (HBS) เธอเป็นส่วนหนึ่งของกลุ่ม HBS ที่โด่งดังในขณะนี้ในปี 2011 ที่เกิดการเริ่มต้นเช่น ออสการ์ เฮลท์ , ตะเข็บแก้ไข , และ Rock Health เพื่อชื่อไม่กี่ แม้ว่า Cheek จะสำเร็จการศึกษาระดับ 5% แรกในชั้นเรียนของเธอ แต่เธอก็ยังรอแนวคิดที่สมบูรณ์แบบ

เมื่ออายุ 30 แรงบันดาลใจก็มาถึง เธอประสบปัญหาด้านสุขภาพ เช่น ความไม่สมดุลของฮอร์โมนและการขาดวิตามิน ซึ่งทำให้ต้องไปพบแพทย์ เข้ารับการตรวจในห้องปฏิบัติการ และค่าใช้จ่ายจำนวนมาก แนวคิดของเธอเรียบง่าย: สร้างแพลตฟอร์มที่ทำให้ชุดทดสอบในห้องปฏิบัติการเข้าถึงได้และราคาไม่แพง ตั้งแต่ฮอร์โมนและ STI ไปจนถึงการทดสอบความไวต่ออาหาร เรากำลังใช้เทคโนโลยีทางการแพทย์ที่เก่าแก่มาก Cheek อธิบายโดยเน้นที่ไม่เหมือนพูด Elizabeth Holmes Theranos , ที่ พยายามคิดค้นเทคโนโลยีการตรวจเลือดไม่สำเร็จ Everlywell ไม่ได้พยายามสร้างวิทยาศาสตร์ขึ้นมาใหม่ เรากำลังหาวิธีที่ดีกว่าในการบรรจุหีบห่อ

หกเดือนหลังจากก่อตั้ง Everlywell, theวอลล์สตรีทเจอร์นัลตีพิมพ์และ เปิดเผยบน Theranos และนักลงทุนและนักข่าวบางคนเริ่มทำการเปรียบเทียบระหว่างทั้งสองบริษัท เราตอบสนองด้วยความชัดเจนมากว่าข้อเสนอของเราใช้ประโยชน์จากวิธีการ [การทดสอบ] ที่ผ่านการพิสูจน์แล้วในห้องปฏิบัติการที่ผ่านการรับรอง Cheek กล่าว ฉันคิดว่าความจริงที่ว่าเราไม่ได้สร้างการทดสอบใหม่ช่วยให้เราประสบความสำเร็จ

ในที่สุด Everlywell ทำหน้าที่เป็นคนกลางระหว่างผู้ป่วยและห้องปฏิบัติการ ผลลัพธ์จะถูกส่งตรงไปยังลูกค้า พร้อมคำแนะนำว่าพวกเขาแบ่งปันข้อมูลกับผู้ให้บริการด้านการดูแลสุขภาพของตน (ในกรณีของการทดสอบ STI หรือผลลัพธ์ที่แสดงระดับผิดปกติ แพทย์จากเครือข่ายของ Everlywell จะติดต่อทางโทรศัพท์โดยไม่เสียค่าใช้จ่าย) แม้ว่าโดยทั่วไปข้อเสนอของ Everlywell จะครอบคลุมอยู่ในแผน HSA/FSA แต่บริษัทไม่รับประกันภัย ดังนั้นราคาจะถูกกำหนดไว้ล่วงหน้าและเผยแพร่บนเว็บไซต์ ตัวอย่างเช่น ชุดตรวจคัดกรองมะเร็งลำไส้ใหญ่ FIT ของ Everlywell ราคา 49 ดอลลาร์ เทียบกับการทดสอบทางคลินิก FIT ซึ่งโดยเฉลี่ย 0 สำหรับผู้ที่ไม่มีประกัน . การทดสอบ COVID-19 มีค่าใช้จ่าย $ 109

ที่จริงแล้ว Everlywell ช่วยชีวิตฉันไว้ได้'

Elizabeth Galbut เป็นหนึ่งในนักลงทุนรายแรกของ Everlywell หุ้นส่วนของ SoGal Ventures กำลังมองหาบริษัทด้านการดูแลสุขภาพอย่าง Everlywell ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มร้านค้าแบบครบวงจรอย่างที่เธอเรียกมันว่า ทั้งสำหรับพอร์ตโฟลิโอและเพื่อสุขภาพของเธอเอง ในปี 2559 เธอได้รับน้ำหนัก 80 ปอนด์จากที่ไหนเลยและมีอาการเหล่านี้ทั้งหมด แท้จริงฉันรู้สึกเหมือนกำลังจะตายและหมอไม่รักษาสุขภาพของฉันอย่างจริงจังแม้ว่าฉันจะจ่ายเงิน 700 เหรียญสำหรับการไปเยี่ยมเยียนจากกระเป๋าก็ตาม ฉันรู้สึกหมดหนทาง (ประสบการณ์ของเธอเป็นเรื่องธรรมดามากจนตั้งแต่ปี 2534 วงการแพทย์เรียกมันว่า เยนเทิลซินโดรม ปรากฏการณ์ของผู้หญิงได้รับการดูแลที่มีคุณภาพต่ำกว่าผู้ชายหากอาการของพวกเขาไม่เหมือนกัน) เธอทำการทดสอบฮอร์โมนของ Everlywell ซึ่งต้องใช้เลือดทิ่มนิ้ว ผลลัพธ์ของเธอแสดงให้เห็นว่ามีคอร์ติซอลในระดับสูง ซึ่งชี้ไปที่เนื้องอกต่อมไร้ท่อที่หายากและวินิจฉัยยาก ที่จริงแล้ว Everlywell ช่วยชีวิตฉันไว้ได้ Galbut กล่าว ข้อเสนอคุณค่าเดียวกันนั้นดึงดูดถังฉลามผู้ชมเมื่อแก้มปรากฏตัวในรายการในปี 2560: เธอได้รับรางวัล วงเงินสินเชื่อ 1 ล้านดอลลาร์จาก Lori Greiner และธุรกิจของบริษัทก็เพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าในชั่วข้ามคืนหลังจากออกอากาศตอนดังกล่าว

ไม่นานหลังจากที่ถังฉลาม, แพทย์และสื่อต่างๆ เริ่มต้นขึ้น ต่อสาธารณะ สอบถามการใช้งาน ของการทดสอบ IgG เพื่อวินิจฉัยความไวต่ออาหาร ซึ่ง Everlywell เสนอให้ เนื่องจากไม่ได้ควบคุมโดย FDA (ปกติ อย ไม่ได้กำหนดการทดสอบสุขภาพที่บ้าน .) แก้มย้ำสายปาร์ตี้: [เทคโนโลยีการทดสอบ] ไม่ใช่นวัตกรรมที่ก่อกวนที่นี่เธอบอก Inc ในเดือนสิงหาคม โดยเสริมว่าพวกเขาใช้ห้องทดลองที่ได้รับการรับรองจาก CAP เช่น PerkinElmer ที่แพทย์ใช้ นวัตกรรมที่ก่อกวนคือ: เราจะนำมันเข้ามาในบ้านของคุณได้อย่างไร? … และเราจะทำให้ราคาไม่แพงได้อย่างไร

พนักงาน Everlywell จำนวนมากทำงานทางไกลตั้งแต่วันที่ 13 มีนาคม 2020 แต่มีพนักงานประมาณ 60 คนทำงานทุกวันที่ห้องปฏิบัติการในดัลลัสของบริษัท Cheek ซึ่งทำงานจากระยะไกลกล่าวว่าสถานที่ดังกล่าวได้รับการทำความสะอาดระดับโรงพยาบาลทุกชั่วโมง พนักงานทุกคนต้องสวมหน้ากาก และผู้ดูแลและครูเต็มเวลาก็พร้อมสำหรับบุตรหลานของพนักงานห้องปฏิบัติการ บริษัทมี ระดับ 3.9 ดาว บน Glassdoor โดยคำร้องเรียนที่พบบ่อยที่สุดคือวัฒนธรรมที่เข้มข้นและอัตราการหมุนเวียนที่สูง การเริ่มต้นถูกมองว่ามีเสน่ห์ นั่นเป็นหนึ่งในอันตราย Cheek กล่าว ถ้าย้อนเวลากลับไปในอดีตได้ [ก่อนเกิดโควิด-19] ซึ่งฉันคิดว่าเราทำงานหนักมาก ฉันไม่รู้ด้วยซ้ำว่ายากแค่ไหน และทีมก็เช่นกัน การทำงานจากที่บ้านทำให้เธอรู้ว่าเธอพลาดอะไรไปมากในชีวิต นั่นคือ Crosby ลูกชายวัย 1 1/2 ขวบของเธอ 'ฉันเดินทางบ่อยมากและต้องทำงานดึกหลายชั่วโมงในสำนักงาน เธอกล่าว ฉันทำงานได้ดีขึ้นตั้งแต่เริ่มมีการระบาดใหญ่ ในการทำความเข้าใจว่าจะจัดลำดับความสำคัญอย่างไร

เพื่อเป็นการขอบคุณทีมของเธอ Cheek ได้รับการอนุมัติจากคณะกรรมการเพื่อให้พนักงานทุกคนได้รับโบนัสตามความพยายามในปี 2020 โดยมีจำนวนเงินตั้งแต่ประมาณ 3.5 ถึง 4% ของเงินเดือนประจำปี

แม้จะมีการเปิดตัววัคซีนอย่างต่อเนื่อง แต่การทดสอบ COVID ยังคงเป็นจุดสนใจหลักของ Everlywell เมื่อวันที่ 8 ม.ค. บริษัท ได้ประกาศความร่วมมือ เพื่อนำการทดสอบอย่างรวดเร็วของ COVID-19 ที่ได้รับการอนุมัติจาก FDA ไปยังที่ทำงานและโรงเรียน โดยผลลัพธ์จะออกมาในเวลาประมาณ 15 นาที แต่วิสัยทัศน์ของ Cheek นั้นกว้างไกลกว่าการแพร่ระบาด [เราได้] ขยายวิธีที่เราคิดเกี่ยวกับการดูแลผู้บริโภคเสมือนจริง โดยสังเกตว่าบริษัทเพิ่งเปิดตัวรูปแบบการเป็นสมาชิก 15 ดอลลาร์ต่อเดือนสำหรับการทดสอบ STI ซึ่งมียอดขายเพิ่มขึ้นเกือบสี่เท่าในปี 2020 การทดสอบ เช่นเดียวกับยาที่ต้องสั่งโดยแพทย์ เช่นเดียวกับการดูแลเบื้องต้น เช่นเดียวกับ telehealth ควรมีราคาไม่แพงและเข้าถึงได้สำหรับทุกคน

เหตุผลที่ไม่กินเนื้อสัตว์